在6月底的粤爱车“发唠Show”现场，客户徐先生捕捉到以打斧头而闻名的李立山。既然有买车的想法，又刚好遇到山哥本人，这不是天时地利人和，就差当场刷卡了？别着急，通过山哥分享的二维码，徐先生进入我们大家车帮买的内测渠道，开启一次全新的买车体验。

最初徐先生只想先了解一下行情，因为有大概的买车想法（广州油车指标8月底到期），但还没到4S店看过车，所以他初步选择了广本型格 CVT尊享版（下文用“顶配”指代），向我们询价，要求尽可能在广州或周边城市提车。

接到这个需求后，我们的小伙伴马上开展了寻车服务，但一番搜寻下来发现，顶配车源非常紧缺，珠三角基本找不到。同时我们也建议徐先生到4S店里看看车，了解需要的配置和优惠情况。徐先生在到店看车后得到一个信息：4S店不卖顶配，店内主推中低配的科技版等等。

了解清市场的情况后，徐先生退而求其次，把目标转向指导价为157900的CVT幻夜·豪华版（下文用“次顶配”指代）。当时徐先生在店里谈到的价格是：优惠不超27000（白色再加2000），也就是裸车价为132900 元，如果做免息贷款则需要2000的服务费，店内保险预估5000，但最重要的是没有现车。所以徐先生再次找到我们。

*所以说到店看车其实是非常重要的，客户了解过大概的市场行情，反而大家的沟通效率能提高很多。

徐先生就给出了他的需求：

1579000的CVT幻夜·豪华版型格，车身颜色需要白色，尽可能在广州或周边城市提车，需要贷款，回广州上牌。价格尽力比4s店的报价更低，如果能免金融服务费就最好了。

接到这个最新需求后，我们的小伙伴马上再次开展了寻车服务。在我们多次努力下，最终在广州的隔壁惠州，找到符合徐先生要求的白色次顶配。不过就在徐先生跟我们商讨落地方案细节的过程中，大客户经理突然告知我们车被订了。果然，犹豫就会败北。

好方案不等人，这是我们经常跟客户讲的，正所谓打订金要快，姿势要帅嘛。就在当天晚上，我们又找到1台白色次顶配，这回徐先生不再犹豫，果断转订金拿下这台小期货（5天到店），落地方案为：

型格2023款 CVT幻夜·豪华版，指导价157900，裸车优惠30000（白色再加2000），店端远程帮徐先生做了3年6万免息贷款，且免服务费，在店内出交强险+车船税。

商业险部分，徐先生选择直接找我们购买（我们会把返点给回客户），再去惠州自提，省去物流拖车费（广州-惠州大概120公里）。

最终在我们的协调之下，徐先生足不出户完成了远程贷款-验车-结清首付-买保险-打临牌等流程，就等周末有空过去把车子开回来广州，然后再完成上牌操作。真正做到一趟到店就把车给提了，全程无需自己操心任何事情，当然除了付款哈。

总结一下

1:这台型格1579，相比徐先生自己到店谈的情况，我们裸车+交强出的方案做到更高的优惠，免贷款服务费，保险有返点，综合下来有将近7000的差价，而且这一切还是在客户足不出户的情况下做到的。想想平常自己到店要磨个1000优惠都难，大刀砍7000基本上是痴人说梦啊。

2:还有重要的一点，就是型格1579这个配置，市场上现车非常少。有部分外区车源能做到3万小几的优惠，但要收免息贷款服务费，并且综合物流运费和风险来说，落地方案无明显优势，故被客户排除。还有部分去到3万大几优惠的，都是中低配的走量配置，也不符合客户要求。

没有所谓的最低价方案，只有最适合实际要求的方案，买车收获快乐的同时，也失去了烦恼，近期想买车您就来吧。