大家好，我是您的选车向导，说到越野车，不免会想到路虎这个品牌，"出道"73年，它陆续推出揽胜、发现和卫士三大系列，为地形驾驭创造了很多可能。今年它正式上市的新款卫士车型已在成都车展亮相，刚好我调查了北京的一家4S店的情况，一起来聊一聊。

销量不错，加价5万可提车，但订车周期长

我们了解到，上个月路虎品牌的单店月销量在70台左右，路虎卫士卖了10台，其中2022款 110 P400 暗黑特别版是热销车款，热销颜色有灰色和黑色两款。目前厂家配车名额比较固定，上半年平均要加价现金5万才能提车，下半年好一些，加个5-8万装饰就可以。订车周期30天，看中的朋友仍需耐心等待。

买路虎卫士的，前后都考虑了什么车？

从买车方面来看，路虎卫士的车主以40到50岁为主导，原有的路虎车主置换较多，还有一些以越野出行为主和玩户外的玩家，不少豪横的老大哥也很中意它。此外，新款暗黑特别版车型还能免费选装黑色撞色车顶，这同时也满足到年轻人群体的需求和喜好。至于为什么选择这款车，主要是因为它扎实耐劳和纯粹的越野能力，其次，这车城市代步也很舒服。

考虑买路虎卫士的人，大多还会考虑到牧马人和大G。主要对比的就是牧马人，大G与路虎卫士在功能和舒适性上对比都稍微有些逊色。牧马人仅在价格上较有优势，外观上，路虎卫士更有气势且时尚，而牧马人就比较方正。不选择路虎卫士都是因为价格，之前加价的情况让不少客户都选择了再等等或者买别的车。大部分仍选择买这个车的，一种是真的特别喜欢越野出去玩，一种是就爱这个牌子，钱的事儿不大在乎。

没有优惠和分期，买它都是全款

路虎卫士厂家目前没啥分期政策和贴息之类的优惠，客户也没有这方面的需求，都是全款提车。以目前销量最高的2022款110 P400 暗黑特别版来看，在指导价898000元的基础上再加上购置税、上牌费和保险等必须花费的钱，落地价格为997752元。

具体的购车价格信息，见下表：

小结

总结一下路虎卫士，外观方面延续了以往硬朗刚猛的风格，颜值高，内饰上仍以实用为主，而对于大家比较关心的越野性能来说，它在同型车中的表现依然优势。