侯社长讲座No.10

日本市场的魅力，不仅在于丰富多彩的汽车，还在于独特的汽车文化。

今天我们就来介绍一个独特的汽车文化区域 - 雷克萨斯城市展厅 。

雷克萨斯咖啡厅坐落在日谷比区域的一个叫做“TOKYO MIDTOWN HIBIYA”的商场一楼，在远处就可以看到大大的LEXUS字样。 

01. 吃饭

进入后你会发现，这里是个吃简餐的咖啡厅。

简餐的价格不贵，并且还提供免费的苏打水与矿泉水。990日元费用里包含四个小菜，一份面包与一杯咖啡 - 一顿非常健康的午餐。另外似乎这家店主打的一些甜品也非常诱人。 

在前台排队买食物。

社长点了990日元的套餐，是这样的。 

四个小菜有藜麦玉米沙拉，烤土豆，炸豆腐，和一份咖喱牛肉，搭配一小片面包，味道非常不错。
买完食物，向左边走是吃饭的区域，也可以点喝的东西。 

你可以看到，虽然没有雷克萨斯的Logo，但其实这个吊灯的风格，还是和雷克萨斯的纺锤形中网非常相近的。

从客户来看，除了一小部分来这里简单处理一顿午饭的职场男性以外，大多数是小姐妹们相约来喝下午茶，并叽叽喳喳地聊天。考虑到日本很多女性结婚后是不工作的，下午茶可能是她们一天当中最享受的时光吧。

02. 展厅

LEXUS MEETS的另外一个区域，是城市展厅。
在寸土寸金的东京，要想将所有的车辆都展示出来，有些困难，所以展厅里只放了两款车型。 

但消费者也能看到Lexus全系列的产品 - 在旁边的大屏幕上，你可以通过虚拟渲染的方式，仔细观察所有雷克萨斯的产品细节。

这些渲染制作非常精致 - 建模丰富，渲染效果出色，都是动态渲染，背后可能是一台价值几十万的计算器。

在这个虚拟展示环节，你还可以打开所有能打开的门，甚至将车辆点火，你会看到指针转动，电动方向盘伸出等各种细节。 

包括夜间的场景，以及夜间的灯光效果展示，都是非常漂亮的。可以说是我见过，最精致的虚拟汽车展示了 - 甚至这个水平都超越了很多汽车厂的设计部评审时的效果。

03. 精品

除了汽车的展示，展厅里还有一块很重要的内容，是一些潮流时尚，还带有一些艺术气息的生活用品。

比如说这套蓝色的服装/冲浪板，就是雷克萨斯这一季的潮流品。价格还不便宜呢。 

右边那个卷起来的东西是装饰灯，小的卖3.5万日元，约2300人民币，大的5.5万日元，约3600人民币。

一些展台还设有“CRAFTED FOR LEXUS”系列产品，看起来是雷克萨斯和一些“匠人”合作的作品。
 有趣的是，雷克萨斯将“CRAFTED”字样放得很大，而”FOR LEXUS”则非常的小。 

另外一些柜台展示着日本本土的手工高级产品。比如一些皮具。

但有趣的是，你很难在这些产品上看到雷克萨斯的标志 - 这与传统的主流豪华品牌所做出的精品截然不同。

其实也不难想象，作为一个消费者来说，为什么我开奔驰，我还要拿一个带有奔驰Logo的皮包，穿印有奔驰Logo的Polo衫呢？ 另外，如果隔壁的座位满了，你也可以选择把餐食带到这里来吃。吃完之后，也可以选择在这里小坐，拿出电脑处理一些工作的事情。 

坐在橱窗里，一边是繁华的东京街道，而另一边是雷克萨斯的两台展车 - 这样的体验，确实是非常独特的。 

04. 生活

随吃饭附赠的一张小卡片，吸引了我的注意。

这张小卡片上写的是雷克萨斯最近的一次活动。当时恰逢东京车展，我还以为是和日产一样，是发一些小卡片来和车展联动的。

事实证明我想错了 - 这是一个雷克萨斯举办的短期旅游活动推广。

这个短期旅游是2天的行程 - 首先是乘坐高级火车“THEROYAL EXPRESS”号出发，到达位于下田湾的高级酒店“THE ROYAL HOUSE”欣赏美景并住下。接下来便是开着LS/LC两款雷克萨斯车型在周边区域自驾体验，随后乘坐火车回来。

整个旅程其实是一个比较高级的周末消遣，高级火车，高级酒店，配合顶级豪车– 应该是一段非常完美的旅程吧。

05. 隐藏在生活中的LEXUS

LEXUS MEETS和其他的城市展厅不同的是，如果除掉门口的LEXUS标志，以及两台展车，你会发现– 这就是一个正常的店铺。

即便是在自己的旅游广告中，大面积的篇幅描述的是火车，自己的产品则放在了角落。包括在自己赞助的工艺品里，LEXUS的字样也非常非常小。

这也体现了雷克萨斯的哲学 – 将自己的产品，融入到美好的生活中去。汽车产品只是生活的一部分，而不是生活的全部。

再回头看一些豪华品牌的“精品店”，是不是觉得他们有些傻？- 我确实想不到什么样的人，会在自己已经买了一台豪车之后，还愿意把车的logo印在衣服和皮包上。

可能真的愿意这么做的人，只有车迷和车厂的工作人员吧。