12月27日，中国汽车流通协会（以下简称：协会）沈进军会长一行走进一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称：一汽丰田），就汽车市场情况及经销商经营等问题与一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久、副总经理刘振国及相关部门负责人进行深入的沟通与交流。协会副会长刁建申、副秘书长宋涛、主任姜立、副主任张馨等一行参与走访。

沈会长对一汽丰田一直以来对协会工作的支持表示感谢，同时对企业在良性发展下的逆势表现，及为促进行业正向发展发挥的积极示范作用表示肯定。他强调，越是不好的年景，协会越要与企业同心共济，从厂商共赢的角度，扶助经销商渡过“难关”，助力厂家走出“低谷”。

面对严峻的市场环境，各方都在积极思考并探索前行之路，在与包括一汽丰田在内的多家车企的走访中，协会就二手车市场发展展开了交流探讨。

为促进中国车市长远发展，协会通过积极推动二手车税改、临时登记制度、出口等相关工作，改善二手车市场经营环境；伴随引入优质异业资源，助力二手车产业数字化转型，扶植经销商升级智能展厅等，实现渠道建设的创新融合。

田青久总经理对沈会长一行的到访表示热烈欢迎，并对协会为促进汽车市场可持续健康发展做出的努力表示赞扬，同时他还介绍了一汽丰田的“御寒”之道。

田总经理表示，作为早期在国内成立的中外合资车企，一汽丰田的市场表现稳中求进，近两年的车市“寒冬”中，品牌整体销量并未受到实质性影响，相反，其整体销量和经销店网络铺建不降反增，呈现逆势增长态势。

“致真 至极”品牌理念落地，践行“客户第一、经销商第二、厂家第三”经营理念，及时洞悉市场变化积极调整营销施策，令一汽丰田在收获品牌口碑的同时实现了整体销量逆势上扬。

此外，一汽丰田十分重视构建厂商伙伴关系，通过动态调配供需结构、积极优化商务政策，适时帮助经销商“解压减负”，促进渠道良性、健康发展。

协会在拓展二手车业务方面的积极探索和努力实践，令厂家备受鼓舞。一汽丰田也实时通报了自身的渠道建设策略。

通过经销店收益构造改革，打造新车销售、售后服务、金融保险等价值链服务和二手车的“四轮驱动”收益结构，为经销商增效赋能做好了正向规划。

此次走访，协会与一汽丰田就促进行业发展、提升经销商收益能力及拓展二手车市场等交流达成了共识、增进了理解、传递了信心。作为连接主机厂与经销店的沟通桥梁，协会将继续通过走访各主机厂的形式，了解车企的经销店网络布局及经销商的核心诉求，呼吁厂商共济，推动汽车行业砥砺前行。