如今的中国车市俨然从增量市场转变为存量市场。正当众多国产汽车品牌苦苦挣扎于国内销量大幅下滑的现状时，一个国产自主品牌却稳坐钓鱼台，高调展示历年来布局国外的生产基地及销售现状。随着中国车市回归理性增长，政府红利逐渐退潮，裸泳者将接连暴晒在沙滩之上，如何转战其他国际市场已然成为自主品牌下一步的发展方向。如何走出国门，开拓更广阔的海外市场，正成为越来越多中国汽车品牌活下去、且活得精彩的迫切需求。

自主品牌走出去是必然结果，但也不可能一蹴而就，如何布局，如何发展使自主品牌实现全球化的确是一项系统而艰巨的任务。不过，作为第一批将产品远销海外的国内厂商，长城汽车堪称是中国汽车品牌“出海”的模范生，目前已累计出口新车60多万辆，并探索出一条值得借鉴、较为完整的全球化路径。

打破固化思维 需深挖洞广储粮

常言道，环境决定思维，思维决定行为，行为决定结果。在过去很多年里，受中国宏观经济和社会环境稳定、市场规模巨大等因素影响，中国汽车品牌大多都养成了快速赚钱的惯性思维。

而在竞争红海化和全球化趋势下，这些优质环境都将不复存在，想要在全球市场有所作为，中国汽车品牌必须转换思维模式，做好稳扎稳打、循序渐进的准备，从制度上进行创新，从模式上进行契合，才能实现与全球市场的共赢。

因此，在长城汽车看来，对市场的深入研究，是迈入全球市场的关键一步。由于地理位置、环境、法律法规、风俗习惯等的不同，不同国家、不同地区的消费者对产品有着不同的诉求，企业要把这些市场和消费者的需求研究透彻，并真实的还原，进行产品适应性开发、验证，才能满足市场需要。

魏建军发布哈弗“5-2-1”战略

这也是为何，长城汽车自上世纪90年代便已拉开全球化大幕，但直到今年才正式开启全球化征程，发布哈弗品牌“5-2-1”战略。通过多年来对全球市场不断的摸索，长城汽车在国际市场勤勤恳恳的耕耘，已经收获到足够引起质变的经验。

更重要的是，长城汽车在海外市场高端形象已然深入人心，今年一季度，哈弗在俄销量就同比增长 201%，长城汽车首款全球车哈弗F7，更被俄罗斯主流汽车网站称为“将彻底改变俄罗斯市场的车型”。

哈弗F7

布局全球 需要核心竞争力

当然，产品备受欢迎的原因，还是在于领先对手的核心竞争力，也就是技术实力。截止目前，长城汽车已先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心，构建起以保定总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的全球研发布局，吸收国际化理念、整合全球资源，进而设计出极具竞争力的国际化产品。

长城汽车德国研发中心

尤其是在新能源汽车领域，长城汽车有着自己独到的见解。当下，电动车无论是技术成熟度，还是充电设施完善度上，都与预期有一定差距，所以燃油车将与新能源汽车长期并存。

因此长城汽车认为，要真正实现节能减排，除了发力纯电动，还要提升燃油发动机的热效率和降低尾气污染物排放。于是，在短时间内，长城汽车再次发布了自主研发的全新动力总成技术产品，其中4N20发动机热效率高达38%，并符合世界最严的国六排放标准，展示了长城汽车在动力总成及能源清洁化方面的领先实力。

长城汽车新一代动力总成

此外，长城汽车还发布了“GTO全域智慧生态战略”，联合腾讯、阿里高德、百度、中国电信、中国联通、中国移动、华为和高通8家战略合作伙伴，共同推动智能网联汽车的生态化落地。众所周知，中国汽车品牌在智能网联的发展应用是领先国外的，此次全新智能网联战略的发布，就将在革新出行服务体验的同时，提升长城汽车逐鹿全球的产品竞争力。

长城汽车发布“GTO全域智慧生态战略”

严控品质才能获广泛认可

长城汽车全球化之路值得借鉴的还有其遍布全球的产销网络。其中，生产布局可以有效降低成本，提升效率，同时还能帮助长城汽车更进一步了解所处市场的法律法规、消费喜好及质量管理体系，进而高效产出更加贴合当地市场需求的产品。

今年6月份，中国汽车品牌首个海外全工艺整车制造厂——长城汽车俄罗斯图拉工厂正式竣工投产。该工厂不仅能够实现销售覆盖俄罗斯本土，还可以向周边独联体国家辐射，成为长城汽车连接亚欧市场的重要据点，大大推进了其全球化进程。

长城汽车俄罗斯图拉工厂

除了图拉工厂以外，长城汽还在厄瓜多尔、马来西亚、突尼斯和保加利亚等多国建设了KD工厂，为长城汽车发力国际市场带来了坚实的生产制造能力。

此外，营销网络的全球布局，则帮助长城汽车更进一步地触达消费者，同时树立极佳的市场口碑，以及高端大气的品牌形象。截至目前，长城汽车已在全球60多个国家建立了营销网络，海外营销网点超过500家。

长城汽车位于沙特的经销店

通过优质的销售服务，和全生命周期的售后服务，以及因地制宜的精准化市场推广，这些长城汽车全球化征程的“前线阵地”，正在为长城汽车经营出有质量、能盈利、可持续发展的、运营质量好的海外业务，同时向整个海外市场传递统一的、积极的、正向的品牌理念。

鬼扯：先人一步，才能遇事不慌，长城即是如此。若干年前，中国车市还一片欣欣向荣之时，长城汽车便早早布局海外，虽然被一些不明所以的人误读为“国内还没搞明白就想着做国外市场，简直是痴人说梦”。可面对当前国内市场疲软现状，当初长城汽车的布局显得如此弥足珍贵。如今，凭借着前瞻的国际化思维，领先的技术实力，以及遍布全球的产销网络，长城汽车在全球化道路上可谓渐入佳境。这不仅标志着中国汽车品牌在世界舞台上迈出重要一步，也为行业内众多车企带来了绝佳示范。